ผู้ประกอบการขั้นเทพ – Advanced Entrepreneurship

ผู้ประกอบการขั้นเทพ – Advanced Entrepreneurship อะไรที่ทำให้ผู้ประกอบการประสบความสำเร็จ? หลายต่อหลายท่านพยายามค้นหาคำตอบแต่ก็มีน้อยคนนักที่ค้นพบความจริงแล้วสามารถแยกแยะระหว่างผู้ประกอบการที่ดีกับผู้ประกอบการที่ยิ่งใหญ่ได้ จากสามทศวรรษที่ผ่านมาในการทำงานของผู้เขียนกับบริษัทก่อตั้งใหม่ในฐานะผู้ก่อตั้งหรือสมาชิกทีมงานก่อตั้งบริษัทกว่า 10 แห่ง(และเป็นที่คำปรึกษาอีกหลายบริษัท) ผู้เขียนเชื่อว่าผู้ประกอบการยิ่งใหญ่เข้าใกล้งานของพวกเขาด้วยความคิดที่แตกต่างกันมากกว่าผู้ประกอบการที่ดี ผู้ประกอบการที่ดีสามารถประยุกต์ใช้ความรู้ แนวทางปฏิบัติที่ชาญฉลาดใน และการขับเคลื่อนธุรกิจที่ดีที่สุดในการสร้าง บริษัทของตน ผู้ประกอบที่ยิ่งใหญ่ก็ทำเช่นนี้ แต่พวกเขาก็รู้ด้วยว่าในระยะเริ่มต้นของ บริษัท บางครั้งต้องใช้วิธีการแบบเดิมๆให้น้อยลง พวกเขาเพิ่มวิธีการหรือชุดเครื่องมือของพวกเขาที่จัดการความวุ่นวายของการเริ่มต้นก่อตั้งบริษัทในช่วงเริ่มต้นขึ้นด้วย ในชุดของโพสต์บล็อกของผู้เขียนจะสำรวจกลยุทธ์เหล่านี้และวิธีการปลูกฝังความเป็นผู้ประกอบการที่ยิ่งใหญ่ เข้าไปในจิตใจ โดยเริ่มต้นในสัปดาห์นี้กับ รายละเอียดงาน (Job Description) ของผู้ประกอบการซีอีโอ (Entrepreneur CEO) ผู้ประกอบการเป็นซีอีโอโดยพฤตินัยอยู่แล้ว แต่โดยส่วนใหญ่ ซีอีโอ (และอาจหลายๆท่าน) ไม่ทราบจริงๆแล้วสิ่งนี้หมายถึงอะไรในแต่ละวัน ถ้าจะสังเกตสักหน่อย ซีอีโอต้องตัดสินตัวเองว่าพวกเขาใช้เวลาได้ดีเพียงใด บางคนใช้เวลาหาพื้นที่ทำงานที่สมบูรณ์แบบ คนอื่น ๆ หลงใหลในสเปรดชีตและคำนวณเงินที่จะได้ไม่กี่บาท หรือเงินที่เสียให้กับบาร์เทนเดอร์ของพวกเขาในพับหรือเรื่องไร้สาระอื่นๆ อีกทั้งเขายังมอบหมายงานรายละเอียดทางการเงินเหล่านั้นให้กับผู้อื่นและใช้เวลาทำข้อเสนอย่างยาวนานอีกด้วย แล้วอะไรที่ CEO ควรทำละ? สาระสำคัญของการทำงานของ CEO ต่อไปนี้คือสิ่งที่ไม่สามารถมอบหมายให้ผู้อื่นทำแทนได้: การกำหนดกลยุทธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารจะต้องมีบทสรุปสุดท้ายเกี่ยวกับกลยุทธ์ของ บริษัท กลยุทธ์ครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่การสร้างวิสัยทัศน์ของ บริษัท เพื่อตัดสินใจว่าจะเข้าสู่ตลาดใด แม้ว่าผู้อื่นจะให้คำแนะนำแก่ CEO […]

Mind Set_ทักษะสำคัญที่จะไม่ถูก AI เข้ามาแทนที่!!!

ห่างหายไปหลายวัน ต้องไป Focus ยอดขาย (เนื่องจากเป็น Top Sale ) งานราฎก้ต้องดี งานหลวงก็ต้องเจ๋ง ต้นๆเดือนแบบนี้ก็มีเรื่องราวดีๆมาแชร์ให้ได้เรียนรู้กัน     7 ทักษะสำคัญที่จะไม่ถูกระบบอัตโนมัติเข้ามาแทนที่   1 ด้านการสื่อสาร (Communication): ทักษะการสื่อสารเป็นสิ่งจำเป็นในการดึงดูดความสนใจของผู้คนและโน้มน้าวให้คนปฏิบัติตามสิ่งที่ผู้ส่งสารต้องการ รูปแบบการสื่อสารขั้นพื้นฐานที่สุดคือความสามารถในการสร้างเรื่องราวให้น่าสนใจ  2 ด้านการสร้างคอนเทนต์ (Content): องค์กรจะต้องทำการสอนพนักงานให้สามารถทำคอนเทนต์ได้อย่างแข็งแกร่ง 3 ด้านการเข้าใจในบริบท (Context): เนื่องจากระบบอัตโนมัติมักจะขาดความสามารถในการเข้าบริบท เมื่อพนักงานมีความเข้าใจบริบททั้งรูปแบบธุรกิจ การแข่งขัน ก็จะสามารถนำไปใช้ได้อย่างเกิดประโยชน์มากขึ้น แสดงให้เห็นว่า มีความรู้เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงของธุรกิจ ซึ่งเป็นเรื่องยากมากที่แม้แต่ AI ที่เก่งที่สุดก็ทำไม่ได้ 4 ความสามารถทางด้านอารมณ์ (Emotional competence): แม้แต่ AI ขั้นสูงในขณะนี้อย่าง Alexa ของ Amazon ก็ยังอยู่ในขั้นเริ่มต้นในการพัฒนาความสามารถในการเข้าใจอารมณ์ของมนุษย์ โดยระดับพื้นฐานของความสามารถทางอารมณ์ ก็คือความสามารถในการรับรู้อารมณ์ทั้งในบริบทของการวิเคราะห์และการกรด้านการสอน (Teaching): จะเห็นได้ว่าเทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญอย่างมากต่อการพัฒนาคุณภาพและการช่วยให้คนสามารถเข้าถึงการศึกษา แต่แม้จะมีคอร์สออนไลน์เกิดขึ้น 5 ด้านการสอน […]

4 สุดยอดทักษะการขายสำหรับผู้ประกอบการ

สิ่งสำคัญในการทำธุรกิจ คือการขายสินค้า และบริการ ให้กับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายได้สำเร็จ เพราะถึงแม้สินค้าของคุณจะดีเพียงใด แต่ถ้าไม่สามารถขายได้ ก็ขาดซึ่งเงินทุนหมุนเวียนทำให้ท้ายที่สุดกิจการต้องปิดตัวลง คนที่คิดจะเป็นผู้ประกอบการ พ่อค้า หรือแม่ค้า จึงจำเป็นจะต้องเรียนรู้ทักษะการขาย จากประสบการณ์ที่ผมได้ดูแลทีมขายมาเกือบ 10 ปี พบว่าสิ่งสำคัญของทักษะการขายที่คุณควรเรียนรู้มีดังต่อไปนี้ 1. ทักษะการฟัง สิ่งสำคัญที่สุดของนักขาย หรือคนที่คิดจะขายสินค้า ไม่ใช่ทักษะการพูด เราชอบยึดติดภาพของนักขายที่พูดเก่ง พูดจาโน้มน้าวน่าฟัง แต่แท้จริงแล้ว จากผลสำรวจมากมายพบว่าทักษะการฟังเป็นสิ่งสำคัญมากที่สุด เพราะถ้าคุณมัวแต่พูดกับลูกค้าแต่เพียงฝ่ายเดียว จะไม่เกิดการสื่อสารทั้ง 2 ทาง ทำให้ไม่สามารถรู้ได้เลยว่าลูกค้าแท้จริงแล้วต้องการอะไร แล้วคุณก็ขายของไม่ได้ สิ่งที่ควรทำคือ รู้จักฟังความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า ความต้องการของมนุษย์มีอยู่ 2 อย่าง อย่างแรกคือความต้องการที่พูด อย่างหลังคือความต้องการที่แท้จริง คุณจึงควรฟังให้ออกว่าความต้องการที่แท้จริงของลูกค้า คืออะไร วิธีฝึกทักษะการฟัง ให้ลองสนทนากับคนรอบข้าง แล้วพยายามลดการพูดลง 50% พยายามใช้รูปแบบของคำถามให้มากขึ้น ฟังให้มากขึ้น หากสงสัยให้ทวนคำพูดของอีกฝ่าย คิดวิเคราะห์ระหว่างที่มีการสนทนา แต่ต้องสนใจกับการสนทนาอย่างแน่วแน่ ห้ามคิดนอกเรื่องเด็ดขาด   2. ทักษะการนำเสนอ หากฟังเก่ง รู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร แต่นำเสนอไม่ถูก […]

12 กุญแจทักษะที่คนเป็นเซลล์ต้องมี

​การเป็นเซลล์คนภายนอกมักมองว่า เป็นอาชีพที่ง่ายๆ ใครก็ทำได้ ก็แค่การขายของ มันจะไปยากอะไร? . แต่สำหรับคนที่อยู่ในวงการนี้จะรู้เลยว่า การเป็นเซลล์อะมันง่าย แต่การทำหน้าที่ของเซลล์สิ มันยาก การต้องขายของให้กับลูกค้า มันไม่ใช่เรื่องง่ายๆ เลย และนี่คือ 12 กุญแจสู่ความสำเร็จในการเป็นเซลล์ ทั้งสำหรับคนที่อยากเป็นเซลล์ เซลล์มือใหม่ หรือเซลล์มือโปร ก็ควรจะมีกุญแจแห่งทักษะทั้ง 12 ดอกนี้

11 ทักษะที่ควรเรียนรู้ก่อนจะสายเกินไป

​เปิดโลกความคิด 11 ทักษะที่ควรเรียนรู้ก่อนจะสายเกินไป อายุ 24 ปีนั้นเป็นช่วงเวลาที่มีความสุขที่สุดในชีวิต ของหลายๆคน คนส่วนใหญ่ออกจากรั้วมหาวิทยาลัยไม่นานนักและได้พบปะผู้คนใหม่ๆที่เข้ามาในชีวิต นี่แหละคือโลกแห่งความเป็นจริง แต่มันก็เป็นช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่จะบ่งบอกสิ่งที่คุณเป็นในอนาคตได้ เราได้รวบรวมข้อคิดเห็นจากหลายๆคนว่าสิ่งที่คนวัยเหล่านี้ควรเรียนรู้ จากเวป quora.com มาสรุปให้ฟังเป็น 11 ข้อหลักๆ 1) พัฒนาทักษะทางการขาย (Salesmanship) –  การขายนั้นคือพื้นฐานของทุกๆธุรกิจ ไม่ว่าจะทำอาชีพไหนคุณก็ต้องทำการขาย ไม่ว่าจะทางตรงหรือทางอ้อม ไม่ว่าจะทำ การตลาด การประชุม บริการลูกค้าต่างๆ พัฒนาผลิตภัณท์ หรือแม้กระทั่งวิศวกรรม การมีทักษะการขายที่ดีนั้นจะทำให้คุณได้เปรียบไปกว่าคนอื่นมาก 2) ออกจาก Comfort Zone ซึ่งเป็นที่ๆทำลายศักยภาพ –  หาประสบการณ์จากโลกแห่งความเป็นจริง คุยธุรกิจ คุยกับผู้คน ชวนคนที่ไม่รู้จักคุย ชวนคนที่คุณชอบออกเดท ออกไปกระโดดล่มชูชีพ และที่สำคุญคืออย่าไปเครียดกับตัวเองมากนัก – Christian Pretorius 3) เลือกฝึกให้มีทักษะเฉพาะ –  พัฒนาทักษะสักอย่างให้เก่งไปเลย เพราะในวันทีเราไม่เหลืออะไรสักอย่างแล้ว ทักษะนั้นจะช่วยคุณได้ ไม่ว่าจะเป็นการรับจ้างทำงาน ฟรีแลนซ์ หรือร้องเพลงคู่ข้างถนน […]

10 ทักษะการทำงานที่คุณต้องมี !!! ในปี 2020

10 ทักษะการทำงานที่คุณต้องมี !!! ในปี 2020 ธุรกิจหรือสถานประกอบการมักมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วอันเนื่องมาจากการเปลี่ยนแปลงของสังคมและความเจริญก้าวหน้าของเทคโนโลยี ดังนั้น ทักษะหรือความสามารถที่สำคัญในปัจจุบัน ก็ไม่แน่เหมือนกัน ว่าในอนาคตมันจะยังเป็นสิ่งที่มีค่าอยู่ ล่าสุด เว็บไซต์  Top 10 Online Colleges จึงทำ infographic ออกมา ในหัวข้อ “The 10 Most Important Work Skills In 2020” หรือ 10 ทักษะการทำงานที่สำคัญที่สุดในปี 2020 โดยหวังเป็นอย่างยิ่งว่า ทุกคนควรจะปลูกฝังทักษะเหล่านี้ไว้แต่เนิ่นๆ ข้อมูลจะแบ่งเป็นสองส่วนหลักๆ อันแรกคือแนวโน้มที่น่าจะเกิดขึ้นในอนาคตตัวอย่างเช่น สื่อในรูปแบบใหม่ๆ หรือการเชื่อมโยงกันในระดับโลกที่มากขึ้น โดยพวกเขาเรียกสิ่งเหล่านี้ว่า drivers of change ซึ่งเป็นปัจจัยสำคัญต่อการผลักดันทักษะต่างๆที่พนักงานจำเป็นต้องมี อีกส่วนคือทักษะหรือความสามารถต่างๆ เช่น การรู้จักปฏิสัมพันธ์กับคน รู้จักการเข้าสังคม, มีความสามารถในการพัฒนาหน้าที่หรือกระบวนการทำงานเพื่อให้ได้ตามผลลัพธ์ที่ต้องการ เป็นต้น เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลา เราไปดูกันเลยดีกว่า ว่า 10 ทักษะการทำงานที่สำคัญที่สุดในปี 2020 นั้นมีอะไรบ้าง […]