10 กลยุทธ์การตลาด รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง
https://moneyhub.in.th/article/marketing-strategy/ การที่เราจะขายสินค้าให้มากขึ้นนั้นอาจจะเป็นคำถามที่อยู่ในใจของใครหลายๆ คน โดยเฉพาะกับนักการตลาดนั้นคำถามนี้เป็นคำถามที่สำคัญมากที่สุดเลยก็ว่าได้ ซึ่งกระบวนการทางการตลาดนั้นเป็นสิ่งที่ซับซ้อน แต่มักจะถูกมองข้ามไปเสมอ แต่ 10 กลยุทธ์การตลาด ที่ว่านี้จะทำให้คุณประสบกับความสำเร็จในการค้าขายมากยิ่งขึ้น 1. การโฆษณาของบริษัทมากกว่าการหากลุ่มเป้าหมาย ซึ่งมันก็คือการสื่อสารกับเป้าหมายนั่นเอง โดยการโฆษณาสินค้าให้ตรงกับปลุ่มเป้าหมายนั้นถือได้ว่าเป็นขั้นตอนแรกในการขายเลยทีเดียว แล้วสิ่งที่จะต้องโฆษณาออกไปนั้นก็คือประโยชน์จากสินค้าที่ลูกค้าต้องการจะได้รับ ซึ่งทั้งนี้จะตต้องคำนึงด้วยว่า สิ่งที่คุณจะโฆษณานั้น เป็นสิ่งที่ลูกค้าส่วนใหญ่ต้องการหรือไม่ ทั้งนี้ก็เพื่อให้การโฆษณา เป็นไปอย่างได้ผลมากที่สุด และสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้ดีด้วยนั่นเอง 2. รู้จักปัญหาของลูกค้า คนที่มาซื้อสินค้าของคุณแต่ละชิ้นนั้นแน่นอนว่าเค้ามีเงินอยู่ในกระเป๋าแน่นอน ถ้าไม่อย่างนั้นไม่ตัดสินใจที่จะเดินดูสินค้าหรอกใช่ไหม? แต่เราต้องรู้ว่าเค้ามาซื้อทำไม? ถ้ายิ่งคุณสามารถรู้ว่าเค้ามีความต้องการอะไรที่จะซื้อก็จะยิ่งเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น เพราะคุณสามารถที่จะเข้าไปแนะนำเขาได้อย่างตรงจุด และการแนะนำอย่างตรงจุดนี่เองที่จะทำให้ลูกค้าเกิดความประทับใจ และอยากจะมาอุดหนุนร้านของคุณอย่างบ่อยครั้งเลยทีเดียว 3. รู้จุดเด่นของสินค้าของตัวเอง คุณจะต้องรู้ประโยชน์เฉพาะของสินค้าของตัวเอง หรือเรียกง่ายๆ จุดเด่นในตัวของสินค้าของคุณที่ลูกค้าจะได้รับนั่นแหละ โดยมันมีความแตกต่างกับคุณสมบัติของสินค้าที่ว่าคุณสมบัตินั้นเป็นรายละเอียดปลีกย่อยของสินค้า แต่ว่าประโยชน์เฉพาะนั้นเป็นสิ่งที่ลูกค้าจะได้รับ นั่นจะทำให้คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้เป็นอย่างแน่นอน 4. อย่าทุ่มเทงบประมาณหรือเงินก้อนโตไปกับกลุ่มเป้าหมายหรือกลุ่มลูกค้าที่ไม่ตรงต่อความต้องการของคุณเอง ในการเลือกซื้อสินค้านั้นลูกค้าจะเป็นผู้เลือก แต่ในการขายคุณเองก็ควรจะเป็นผู้เลือกลูกค้าว่าตรงตามเป้าหมายที่คุณกำหนดเอาไว้หรือไม่ ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับลูกค้าที่ต้องการซื้อสินค้าของคุณจริงๆ 5. อย่าสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายหรือว่ากลุ่มลูกค้าที่กว้างมากเกินไป โดยปกติแล้วคุณควรจะสื่อสารกับลุกค้าของคุณโดยเฉพาะไม่ใช่การสื่อสารกับแหล่งสื่อ อีกทั้งในความเป็นจริงแล้วคุณไม่สามารถทำให้ทุกคนพึงพอใจในตัวของสินค้าได้ทั้งหมด แต่จะมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจนหรือเฉพาะกลุ่มเท่านั้นที่จะพึงพอใจ 6. การขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดนั่นก็คือการขายบนความกลัวของลูกค้า คุณจะต้องทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าการที่เค้าพลาดหรือละเลยในการซื้อสินค้าของคุณนั้นจะทำให้เค้าเสียประโยชน์อันใหญ่หลวงของตัวเองไป และคุณเองก็จะต้องบอกประโยชน์ของสินค้าไปด้วยว่าเค้าจะได้อะไร ซึ่งก็เกี่ยวพันกับการโฆษณามากทีเดียว เพราะหากคุณสามารถใส่ข้อความโฆษณา ที่ดึงดูดลูกค้าและทำให้ลูกค้ารู้สึกกลัวว่าจะพลาดสินค้าของคุณไปได้ ก็จะเป็นก้าวหนึ่งของความสำเร็จเลยล่ะ 7. การดึงดูดลูกค้า ถือได้ว่าเป็นสิ่งที่สำคัญได้ไม่แพ้กันมันก็เป็นขั้นตอนในการโฆษณานั่นเอง ในความจริงแล้วลูกค้าจะไม่ได้มองโลโก้ของบริษัทมากเท่าไหร่นัก แต่เค้าจะให้ความสำคัญกับสิ่งที่เค้าจะได้มากกว่า โดยคุณสามารถโฆษณาถึงปัญหาของลูกค้าจากนั้นก็บอกไปว่าประโยชน์ของสินค้าตัวนั้นๆ คืออะไร 8. สร้างแรงจูงใจในการซื้อสินค้า […]